본문 바로가기

전체 글20

시장의 리더로서 전개할 수 있는 마케팅 전략 리더 전략의 특징 우선 리더 전략을 채용하려는 기업은 해당 제품의 시장에 있어서 탑 셰어를 가져야 하는 조건이 필요합니다. 그리고 리더 전략의 마케팅 활동에 관한 가장 큰 첫 번째 특징은 자사 제품의 매출 확대뿐만 아니라, 제품군 전체의 시장규모를 확대시키는 전략을 취하는 것입니다. 이는 시장에서 가장 큰 판매량을 가지고 있고, 이것이 유지되는 것이 전제됩니다. 이 제품군의 시장규모가 커지면, 비율적으로 시장 장악률이 줄 수 있어도 절대적인 판매량의 급증의 수혜는 가장 크게 볼 수 있기 때문입니다. 현재 세계 전기차 시장의 탑 메이커인 테슬라를 예로 들 수 있습니다. 제품 라이프사이클의 도입기나 성장기에 자동차에 쓰이는 동력을 순수 전기로 하는 것을 정착시키는 것으로, 이에 대한 수요 증가가 곧 제품 판.. 2022. 12. 5.
차별화 전략과 집중 전략이란 무엇일까 차별화 전략이란 차별화 전략은 제품 차별화에 의한 높은 부가가치를 소비자에게 제공하는 것으로 타사 대비 경쟁우위를 갖는 것을 목적으로 하는 전략입니다. 따라서 제품 개발과 광고, 유통채널 관리 및 AS 등을 적극적으로 실행하여 수요의 가격탄력성을 낮추고 제품 가격은 높은 편에 속합니다. 차별화 전략은 각각의 제품뿐만 아니라, 기업이 생산하는 제품 전체에 적용하는 경우가 많습니다. 소비자에게 자사 제품이 타사에 비해 차별되는 이미지를 인식시키기 위해서는, 한 제품뿐만 아니라 다른 제품도 비슷해야 합니다. 그래야 일관성이 생기고 이는 곧 기업이 쌓고자 하는 이미지로 받아들여지기 쉽기 때문입니다. 어떤 제품은 차별화 전략을 취하고 다른 제품은 코스트 리더십 전략을 행하면, 저가 제품의 이미지 때문에 높은 부가.. 2022. 12. 5.
저가로 시장에 대응하는 코스트 리더십 전략 코스트 리더십 전략이란 코스트 리더십 전략은 경쟁기업보다 낮은 비용으로 생산해서, 소비자에 저가로 제품을 공급하는 것으로 경쟁우위를 도모하는 전략입니다. 이렇게 비용을 저렴하게 해서 경쟁에서 앞서는 것을 비용우위라고 하는데, 가장 기본적인 개념이 바로 그 유명한 규모의 경제라고 할 수 있겠습니다. 생산설비라인을 구축하는 데는 초기에 큰 투자금이 들어갑니다. 그래서 이 투자금을 빨리 회수하기 위해서는 설비가동률을 늘려 생산량을 증가시켜야 하는데, 생산량이 많으면 많아질수록 제품 1개 단위마다의 평균 생산비용을 낮아지게 됩니다. 이때 경쟁사보다 많은 양의 생산과 판매를 할 수 있는 기업이 저렴한 상품 가격을 책정할 수 있습니다. 만약에 이를 바탕으로 경쟁사보다 더 많은 시장 셰어를 차지할 수 있게 되면, 타.. 2022. 12. 5.
혁신적인 신제품의 종류와 시장에서의 장점 신제품 개발의 3가지 타입 제조사가 만들어내는 신제품을 크게 3가지 타입으로 분류할 수 있습니다. 그중 첫 번째는 제품 혁신형입니다. 말 그대로 이전에는 없던 혁신적인 제품을 가리킵니다. 제품 그 자체가 혁신성의 상징이며, 제품군에서 대표적으로 떠오르는 것을 의미합니다. 하지만 혁신적인 제품이 만드는 시장규모는 다양합니다. 바꿔 말하면 혁신적인 제품이라고 해서 바로 큰 성공을 거두는 것은 아니라는 것입니다. 자동차의 등장은 새로운 산업을 만들었습니다. 하지만 초기에는 가격이 비싸서 사용자수가 제한적이었기 때문에, 절대적인 시장규모가 크지 않았습니다. 현재와 같은 후대에 와서 어느 정도 보편화되면서 시장규모가 엄청 커졌습니다. 두 번째는 기술혁신형 제품입니다. 기존의 제품에 새로운 기술로 업그레이드된 제품.. 2022. 12. 5.